Approfondiamo la questione affiliate marketing: di cosa si tratta, come funziona e come lo possiamo implementare sulla nostra piattaforma.
Vorrei di seguito provare ad illustrarvi quelle che sono non delle vere e proprie regole ma sicuramente delle linee guida per chi si vuole cimentare nell’affiliate marketing. Prima però spieghiamo di cosa si tratta: fondamentalmente consiste nel guadagnare delle percentuali se un prodotto viene venduto a partire da un link sulla nostra piattaforma. Potrebbe quindi essere un blog post, un post social, un video, commenti ecc.
Torniamo alle regole:
innanzitutto pensate come sempre al lungo termine e non ai pochi euro facili: è infatti fondamentale promuovere prodotti o servizi che servano alla vostra community e che siano in linea con la vostra scuola di pensiero e la vostra identità; qualità quindi e non quantità;
buona norma dovrebbe essere anche l’aver provato o utilizzato prima i prodotti o servizi che cerchiamo di vendere per capire meglio la loro reale utilità e il valore aggiunto che questi possono dare nei confronti della nostra audience;
mai sponsorizzare più prodotti della stessa nicchia o che risolvono il medesimo problema: in questo modo infatti si perde di credibilità agli occhi della community (ed è l’ultima cosa ci cui abbiamo bisogno); immaginate infatti se nel giro di due settimane qualcuno vi proponesse entusiasta due prodotti che risolvono lo stesso problema: per quanto ne possano esistere di simili e similmente ottimi sul mercato vi sentireste comunque confusi;
parlatene, scrivetene e ancora meglio create un breve video di dimostrazione nel quale spiegate e fate vedere le varie funzionalità più importanti e caratteristiche del prodotto in questione;
una buona strategia potrebbe essere quella di riuscire a pubblicare un’intervista dell’ideatore del prodotto: questo porta un grande valore e avvicina moltissimo il prodotto stesso alla vostra community;
dite sempre che si tratta di una sponsorizzazione e non di un semplice consiglio: l’onestà e la trasparenza sono sempre gradite;
siate disponibili a rispondere a tutte le domande sul prodotto/serivizio.
Ovviamente queste sono soltanto delle regole generali, e come presupposto si necessita di un’audience almeno discreta per poterne trarre dei reali benefici economici. Detto questo però prima si inizia e meglio è: così facendo infatti si acquista esperienza e si fa pratica; quindi anche se siete ancora poco seguiti, se il vostro vlog o il vostro podcast faticano a decollare ma trovate comunque un prodotto interessante da presentare, il mio consiglio è di non esitare a farlo. Non abbiate paura di spingere troppo o di sembrare solo dei venditori senza scrupoli: finché proponete prodotti che possono servire alla vostra community nessuno si lamenterà, anzi.
Esistono poi molti tipi diversi di affiliate marketing: diverse percentuali sulle vendite, pagamenti a prodotto venduto, pagamenti a lead generati, bonus, scaglioni, classifiche tra ‘affiliate’ ecc. E’ un mondo a parte tutto da scoprire. Online si trovano alcune guide interessanti anche focalizzate sulle diverse strategie per il ‘lancio’ vero e proprio di una campagna di affiliate marketing: generalmente si inizia circa 3-4 settimane prima del lancio per assicurarsi più vendite possibile poi nel momento della campagna.
Mail, post sul blog, video nelle settimane che precedono il lancio, e poi un paio di bonus e ulteriori mail magari segmentando i vostri iscritti nella o nelle settimane di lancio; si tratta ovviamente già però di tecniche abbastanza avanzate di cui non sono certo un esperto e che necessitano comunque per avere un senso di una community numericamente parlando di tutto rispetto.
“Affiliate marketing has made businesses millions and ordinary people millionaires” - Bo Bennett
Prima di terminare vediamo dove si possono collocare questi link: potete metterli sulla home page, magari lateralmente, o ancora se avete delle pagine di ‘risorse’ o di ‘inizia qui’. Alcuni consigliano di inserirle all’interno dei vostri contenuti più importanti, nei vostri top blog posts che potete verificare su Google Analytics: anche se sicuramente questo è uno dei migliori modi per monetizzare personalmente non sono un grande fan dell’inserimento di un affiliate link in un secondo momento. Trovo infatti che nuovamente si finisca per perdere di credibilità se questo venisse notato e soprattutto ricordatevi che il link deve essere assolutamente coerente e contestuale a quanto scritto o detto nel post, video ecc.
Altri punti in cui può essere inserito un link sono per esempio la ‘thank you page’ in uscita, le email automatiche che un nuovo iscritto riceverà, o ancora all’interno di un webinar, o di un video, o nei commenti del video stesso.
Volendo ancora si possono inserire all’interno di brevi guide se ne abbiamo create per qualche prodotto o per qualche argomento di particolare interesse dei nostri lettori. Insomma di posti ce ne sono, ovviamente non dovete sfruttarli tutti, ma potete considerarne a gruppi di 2-3 e magari provare a fare qualche test.
Ricordatevi sempre: qualità e prodotti al servizio di chi ci legge e ci ascolta!
Bene spero che queste indicazioni vi siano utili! Per qualunque domanda o curiosità potete scrivere nei commenti!
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